Esame automobilių sėdynių gamykla, todėl vertinkite tai kaip vadovą, parašytą kitoje stalo pusėje. Viskas, kas nurodyta toliau, yra tai, ko norėtume, kad pirkėjas mūsų paklaustų, įskaitant klausimus, kurie atskleistų silpną tiekėją.
Automobilių sėdynių pirkimas nėra panašus į telefonų dėklų įsigijimą. Automobilinė kėdutė yra areglamentuojamas saugos produktas- jei sertifikatas neteisingas, jūsų siunta gali būti laikoma muitinėje, išimama iš lentynų arba atšaukta jūsų sąskaita. Tiekėjo pasirinkimas priklauso ne tik nuo kainos. Kalbama apie tai, ar galite legaliai parduoti tai, ką gaunate.
Geros naujienos: patikrinimai, atskiriantys tikrą gamintoją nuo perpardavėjo, yra paprasti, o daugumą jų galite atlikti el. paštu, kol kas nors neapsilankęs gamykloje. Štai kokia tvarka mes juos paleisime.
- 1 veiksmas: patvirtinkite, kad tai gamykla, o ne prekiautojas
- 2 veiksmas: tinkamai patikrinkite sertifikatus
- 3 veiksmas: patikrinkite tikrąjį gamybos pajėgumą
- 4 veiksmas: raštu gaukite MOQ, pristatymo laiką ir sąlygas
- 5 veiksmas: patikrinkite jų OEM / ODM gylį
- Raudonos vėliavėlės, kurios turėtų baigti pokalbį
- Laišką, kurį turėtumėte išsiųsti kiekvienam tiekėjui
011 veiksmas: patvirtinkite, kad tai gamykla, o ne prekiautojas
Daug „gamintojų“ B2B platformose yra prekybos įmonės. Tai nėra automatiškai blogai – bet mokate maržą, prarandate tiesioginę kokybės kontrolę, o kai kas nors negerai, asmuo, kuriam siunčiate el. laišką, negali nueiti prie linijos ir pataisyti.
Būdai pasakyti, kaip sunku juos suklastoti:
- Paprašykite tiesioginio vaizdo skambučio iš liejimo parduotuvės, ne įrašyta kelionė. Paprašykite jų pereiti nuo neapdoroto plastiko iki gatavo apvalkalo. Prekybininkas negali.
- Paklauskite, kurias dalis jie formuoja patysir kuriuos jie perka. Tikra gamykla atsako akimirksniu ir konkrečiai – „me pūtimu formuojame apvalkalą ir įpurškiame pagrindą“.
- Patikrinkite sertifikato turėtojo vardąprieš įmonę, su kuria kalbate. Prekybininkai dažnai parodo sertifikatą, priklausantį svetimai gamyklai.
- Paklauskite apie jų formų parduotuvę.Gamyklos, gaminančios savo formas, gali pakeisti dizainą. Prekybininkai nusiunčia tavo piešinį kur nors kitur ir laukia.
Greičiausias pasakymas yra techninis klausimas be rinkodaros atsakymo. Klauskite:– Kurie iš jūsų modelių yra liejami pūtimo būdu, o kurie – įpurškiami, ir kodėl?
Kiekvienas, kuris veda linijas, atsako vienu įkvėpimu – sakytume, kad mūsų besisukantys apvalkalai yra suformuoti pūtimu, kad sugertų ir paskleistų smūgio energiją, mūsų stiprintuvai yra įpurškiami, kad būtų tiksli struktūra, o mūsų flagmanas BW25 abu naudoja vienoje sėdynėje. Perpardavėjas suteikia jums būdvardį. Jei norite fono, žiūrėkite mūsųlipdymo aiškintojas.
022 veiksmas: tinkamai patikrinkite sertifikatus
Čia prasideda dauguma blogų užsakymų. Sertifikato nuotrauka PDF faile įrodo labai mažai. Svarbu taikuriosstandartinis,kuriųvardas irar jis vis dar gyvas.
| Turgus | Standartinis | Ką patikrinti |
|---|---|---|
| Europa / JK | ECE R129 (i-Size) | Patvirtinimo numeris, aukščio diapazonas, išduodanti institucija, turėtojo pavadinimas |
| Kinijos vidaus | CCC / 3C | Sertifikato numeris ir galiojimas |
| Jungtinės Valstijos | FMVSS 213 | Visiškai kitoks standartas – ECE sėdynė nėra automatiškai JAV teisėta |
Trys patikrinimai, kurių kiekvienas trunka penkias minutes:
- Suderinkite patvirtinimo numerįsertifikate prie fizinio mėginio oranžinės etiketės. Jie turi susitarti.
- Patvirtinkite standartinę versiją.R129 pakeitė R44 naujoms sėdynėms Europoje – kėdutė, sertifikuota tik senam R44, ten nebegali būti parduodama nauja. MūsųR129 vs R44 vadovasapima laiko juostą.
- Paklausk, kas išbandė.Pripažinta trečiosios šalies laboratorija ir nurodyta išduodančioji institucija, o ne „mūsų vidinis testas“.
033 veiksmas: patikrinkite tikrąjį gamybos pajėgumą
Galiojantis sertifikatas įrodo, kad viena sėdynė išlaikė vieną testą. Nuosekli 5 000 vietų kokybė yra kitas klausimas – nuo jo priklauso, ar gausite grąžą.
Paklausk, kas atsitikspo topatvirtinimas:
- Ar jie atlieka COP (produkcijos atitikties) testus?COP vyksta bandymai, kurie įrodo, kad gamyba vis dar atitinka patvirtintą pavyzdį. Gamykla, turinti tik originalų patvirtinimą, rodo geriausios dienos nuotrauką.
- Ar jie išbando savo produkciją ir kaip dažnai?Atliekame 1 susidūrimo testą iš 5 000 mūsų pagamintų sėdynių, neskaitant trečiųjų šalių patvirtinimo bandymų.
- Ar jie naudoja pirminę medžiagą?Perdirbtas plastikas apsauginiame apvalkale yra reali rizika. Naudojame 100 % pirminę medžiagą – paprašykite tiekėjo raštu nurodyti savo.
- Kas tikrinama prieš išsiunčiant?Klauskite konkretaus kontrolinio sąrašo: matmenys, apkrova, funkcija ir apdaila, pagal kurią imties dažnis.
Sertifikate rašoma, kad „ši vieta praėjo vieną kartą“. COP bandymai sako, kad „ši sėdynė vis tiek tinka“. Tik vienas iš jų apsaugo jūsų siuntą.
Galite pamatyti, kaip mes tai tvarkome mūsų svetainėjekokybės kontrolės puslapįir mūsųgamyklos puslapis.
044 veiksmas: raštu gaukite MOQ, pristatymo laiką ir sąlygas
Neaiškios komercinės sąlygos savaime yra įspėjamasis ženklas. Prieš siųsdami indėlį, visa tai turėtumėte turėti popieriuje. Štai tikri mūsų pačių operacijos skaičiai, kad žinotumėte, kaip atrodo įprasta:
| Prekė | Ko tikėtis |
|---|---|
| MOQ | Apie 500 vienetų, skiriasi priklausomai nuo projekto tipo ir kiek pritaikyta |
| Prototipas / pavyzdys | Apytiksliai 10–15 dienų prototipo ciklui |
| Masinė gamyba | Apie 30–40 darbo dienų po indėlio ir patvirtintos informacijos |
| Mokėjimas | Paprastai T / T 40% užstatas, 60% likutis nuo B / L kopijos |
| Incoterms | EXW, FOB arba CIF – prieš palygindami kainas patvirtinkite, kuri |
| Pakavimas | Pagal numatytuosius nustatymus neutralios dėžutės; individualių spalvų dėžės ir kelių kalbų vadovai pagal užsakymą |
Dvi citatos palyginamos tik tuo atveju, jei „Incoterm“ sutampa. EXW kaina atrodo pigesnė nei FOB, nes neįtraukia prekių pristatymo į uostą. Visada prašykite to paties termino iš kiekvieno tiekėjo.
Ir paklauskite, kiek vienetų telpa konteineryje – tai pakeičia jūsų nusileidimo kainą už vietą daugiau, nei tikisi dauguma pirkėjų. Didelė sėdynė su aukštu atlošu ir kompaktiškas paaukštinimas be nugaros gali skirtiskelis kartusvienetais už 40 HQ. Mes tai suskaidome savostiprintuvo palyginimas.
055 veiksmas: patikrinkite jų OEM / ODM gylį
Jei kuriate prekės ženklą, „mes darome OĮG“ savaime nieko nereiškia. Paklauskite, ką jie iš tikrųjų gali pakeisti ir kokia kaina. Yra didelis skirtumas tarp gamyklos, kuri prisegs jūsų logotipą, ir gamyklos, kuri gali pakeisti struktūrą.
Pajėgus tiekėjas turėtų nuvesti jus apibrėžtu keliu:užklausa ir jūsų idėja ar brėžiniai → grafinis dizainas jūsų patvirtinimui → prototipas iš brėžinių → formų gamyba → bandomasis pavyzdys išsiųstas patvirtinimui → masinė gamyba.Tokią seką vykdome ir, jei tiekėjas negali apibūdinti savo, jis tikriausiai ją perduoda iš išorės.
Paklauskite, ką galima tinkinti pagal jūsų garsumą. Praktiškai tai svyruoja nuo audinio spalvos, logotipo siuvinėjimo ir etikečių iki pakuočių, PE maišelių ir instrukcijų vietine kalba iki papildomų funkcijų ir konkrečių transporto priemonių modelių struktūrinių pakeitimų. Tikri užsakymai atrodo taip: vienas iš mūsiškių išsiuntė 1300 vienetų su individualiu logotipo siuvinėjimu ir smėlio bei rožinės spalvos audinio viršeliais; kitas pridėjo magnetinį dizainą, papildomą juostą, individualų etikečių siuvinėjimą ir vadovus japonų kalba.
Giluminiam pritaikymui paprastai reikia naujų įrankių, o tai yra tikrasis išlaidų veiksnys – žr. mūsų pastabąįrankių ekonomikaprieš nustatydami biudžetą. Visas mūsų procesas vykstatinkinimo puslapis.
06Raudonos vėliavėlės, kurios turėtų baigti pokalbį
- Sertifikatas kito asmens vardukad jie negali paaiškinti.
- Tik R44 sertifikatassiūlomas Europos rinkai – šis standartas nebegalioja naujiems pardavimams.
- Kaina gerokai žemesnė už visus kitus.Saugos gaminyje šis tarpas paprastai skiriasi nuo medžiagos klasės arba sienelės storio.
- Jokių COP testų, arba painiavos, ką reiškia COP.
- Neatliks tiesioginio vaizdo skambučionuo gamybos linijos.
- Neaišku apie MOQ, pristatymo laiką arba Incotermspo pakartotinio klausimo.
- Vaikams iki 125 cm siūlomas stiprintuvas be nugaros— R129 to nepatvirtina, vadinasi, dokumentai kažkur neteisingi.
07Laišką, kurį turėtumėte išsiųsti kiekvienam tiekėjui
Nukopijuokite tai. Atsakymai – ir kaip greitai jie grįžta – greitai surūšiuos jūsų galutinį sąrašą.
- Ar jūs gamintojas? Kurias dalis lipdote namuose?
- Ar galime atlikti tiesioginį vaizdo skambutį iš jūsų liejimo ir surinkimo linijų?
- Pagal kokį standartą yra sertifikuotas kiekvienas modelis ir kieno vardu yra sertifikatas?
- Ar galite atsiųsti sertifikatą ir patvirtinimo etiketės nuotrauką ant gaminio?
- Ar atliekate COP testus? Kaip dažnai atliekate gamybos padalinių avarijų testus?
- Ar naudojate pirminę medžiagą?
- Koks jūsų MOQ mūsų konfigūracijai?
- Prototipo pristatymo laikas ir masinės gamybos laikas?
- Mokėjimo sąlygos ir Incoterm?
- Kiek vienetų 40HQ šiam modeliui?
- Ką galima pritaikyti mūsų kiekiui, o kam reikia naujų įrankių?
Nuo ko pradėti
Jei tik pradedate įsigyti tiekėjų, pirmiausia išsiaiškinkite savo produktų asortimentą – kurių etapų ir tipų vietos reikia jūsų rinkai – tada patikrinkite tiekėjus. Mūsųautomobilių sėdynių tipų vadovasatvaizduoja diapazoną iratraminė kojelė ir viršutinės juostos kreiptuvasapima pritaikymo problemą, kuri turi įtakos jūsų rinkoje parduodamiems modeliams.
Kai būsite pasirengę palyginti tikrą citatą,atsiųskite mums savo reikalavimus– modelis, rinka, apimtis ir bet koks pritaikymas – ir mes atsakysime į kiekvieną aukščiau pateiktame sąraše pateiktą klausimą. Taip pat galite naršytivisas prekių asortimentaspirma.
Dažni klausimai
Kaip sužinoti, ar Kinijos automobilių sėdynių tiekėjas yra tikra gamykla?
Paprašykite tiesioginio vaizdo skambučio iš liejimo linijos, paklauskite, kurias dalis jie formuoja patys, ir patikrinkite, ar saugos sertifikatas išduotas jų įmonės pavadinimu. Prekybininkai kovoja su visais trimis.
Kokio sertifikato reikia vaikiškoms automobilinėms kėdutėms?
Europos ir daugumos i-Size rinkų, ECE R129. Kinijai – CCC (3C). JAV – FMVSS 213. Vienas sertifikatas neapima visų rinkų, todėl prieš užsakydami patvirtinkite savo paskirties standartą.
Koks yra tipiškas OEM kūdikių automobilinių kėdučių MOQ?
Įprasta yra apie 500 vienetų, nors tai skiriasi priklausomai nuo projekto tipo ir pritaikymo. Giliems pakeitimams, kuriems reikia naujų įrankių, paprastai reikia didesnės apimties, kad jie būtų gyvybingi.
Kiek laiko užtrunka automobilinės kėdutės užsakymas?
Tikėtis maždaug 10–15 dienų prototipui, tada maždaug 30–40 darbo dienų masinei gamybai po deponavimo ir patvirtinus visas detales. Tūris ir sudėtingumas perkelia abu skaičius.
Kokios mokėjimo sąlygos yra normalios importuojant automobilines kėdutes iš Kinijos?
T/T su 40% užstatu ir 60% likučiu pagal važtaraščio kopiją yra įprasta. Visada patvirtinkite Incoterm – EXW, FOB arba CIF – taip lyginate kainas tuo pačiu pagrindu.
Šaltiniai
- JTEEK – Taisyklė Nr. 129(i-Size): patvirtinimas ir gamybos atitikties reikalavimams
- NHTSA – automobilinės kėdutės ir paaukštinimai: JAV standartų kontekstas (FMVSS 213)
- Gerai įmonės puslapiai – gamyba, kokybės kontrolė, pritaikymo procesas ir užsakymo sąlygos
Parodytos komercinės sąlygos yra tipiniai diapazonai ir skiriasi priklausomai nuo projekto, apimties ir specifikacijos. Patvirtinkite visas sąlygas raštu su savo tiekėju.