Kaip profesionalus gamintojas, labai įsitraukęs į vaikų automobilių saugos kėdučių pramonę, BEWELL įžengė į naują spartaus vystymosi etapą, paremtą tvirta gaminių kokybe, novatoriškais tyrimais ir plėtra bei visapusiška aptarnavimo sistema. Naujausi veiklos duomenys rodo, kad bendrovės užsakymų apimtis per metus išaugo 30%. Naujos klientų partnerystės ir toliau atsiranda, o esamų klientų pakartotinių užsakymų ir naujų produktų užsakymų skaičius smarkiai auga. Keletas užsienio klientų net pasirašė sutartis vietoje po apsilankymo gamykloje, o tai pažymėjo naują prekės ženklo pasaulinės įtakos ir pripažinimo rekordą. Pramonei pereinant prie aukščiausios klasės, išmanaus ir tarptautinio vystymosi, BEWELL kaip kertinį akmenį laiko kokybę, o varomąją jėgą – inovacijas, nuolat siekdama dvigubo verslo masto ir prekės ženklo vertės augimo ir tapo pagrindiniu Kinijos vaikiškų kėdučių gamintoju visame pasaulyje.
I. Užsakymų padidėjimas 30 %: skatina pramonės dividendai ir prekės ženklo stiprumas
Pasaulyje didėjant supratimui apie vaikų automobilių saugą ir nuolat tobulinant atitinkamus teisės aktus daugelyje šalių, vaikų saugos kėdučių rinka naudojasi struktūrinėmis augimo galimybėmis. Remiantis pramonės ataskaitomis, Kinija, kaip didžiausia pasaulyje vaikų saugos kėdučių gamybos bazė, pagamina daugiau nei 80 % pasaulinės produkcijos. Įdiegus naujus nacionalinius standartus ir privalomą išankstinį ISOFIX įdiegimą naujose transporto priemonėse 2026 m., pramonė juda link aukštos kokybės plėtros. Pasinaudodama ilgus metus trukusiu technologijų kaupimu ir pozicionavimu rinkoje, BEWELL tiksliai suvokė pramonės tendencijas ir pasiekė 30 % užsakymų padidėjimą per metus, o tai gerokai viršija vidutinį rinkos augimo tempą.
Už šio augimo slypi nenumaldomas BEWELL siekis siekti produktų kokybės ir visos pramonės grandinės kontrolės. Įmonei, įsikūrusiai Ningbo mieste, priklauso 12 000 ㎡ moderni gamybos bazė, integruojanti mokslinius tyrimus ir plėtrą, formų gamybą, liejimą įpurškimą, surinkimą ir bandymus. Įdiegta viso proceso kokybės kontrolės sistema nuo žaliavų įsigijimo iki galutinio produkto pristatymo. Jos pavyzdinis modelis BW26 serija tapo bestseleriu visame pasaulyje dėl viso korpuso įpurškimo formos, ISOFIX fiksavimo sistemos, 14 padėčių galvos atramos reguliavimo, 4 padėčių reguliuojamo atlošimo viena ranka ir EU ECE R129/03 sertifikato. Tuo tarpu, neatsilikdama nuo aukščiausios klasės ir išmaniųjų tendencijų, BEWELL toliau tobulina savo produktų portfelį, pristatydama nuimamus bazinius laikiklius, kad patenkintų įvairius pasaulinių rinkų poreikius, užtikrindama tvirtą produktų palaikymą užsakymų augimui.
„30 % užsakymų augimas atspindi ir pramonės dividendus, ir pasaulinių klientų pripažinimą BEWELL prekės ženklui ir kokybei“, – sakė BEWELL pardavimų direktorius. „Mes visada laikomės „Sauga kaip pagrindas, kokybė kaip siela“ filosofijos. Kiekvienam produktui atliekama tūkstančiai susidūrimų testų ir aplinkos modeliavimo testų, kad atitiktų aukščiausius pasaulio saugos standartus ir konkurencijos reikalavimus. pagrindinė priežastis, kodėl klientai renkasi mus.
II. Atsiranda naujų klientų, plečiasi pasaulinis pėdsakas
Be spartaus užsakymų augimo, BEWELL sparčiai išaugo naujos pasaulinės partnerystės, apimančios Europą, Aziją, Artimuosius Rytus, Lotynų Ameriką ir kitus regionus. Aukštos kokybės platintojai ir prekių ženklų savininkai iš Ispanijos, Japonijos, Vietnamo, Izraelio, JAE ir kitų šalių sudarė bendradarbiavimo sutartis, tapdami svarbiais BEWELL pasaulinės plėtros partneriais.
Nuolatinis naujų klientų atėjimas kyla dėl tikslios BEWELL rinkos strategijos ir lokalizuoto produkto pritaikymo:
Europos rinkai skirti gaminiai visiškai atitinka ES ECE R129 (i-Size) standartą, naudojant ekologiškas ir tvarias medžiagas, kad patenkintų ekologiškų produktų paklausą.
Besivystančiose rinkose, pvz., Pietryčių Azijoje ir Viduriniuose Rytuose, siūlomi ekonomiški modeliai, tokie kaip BW23 serija, išlaikantys tarptautinius saugos sertifikatus ir optimizuojant išlaidas dėl modulinės konstrukcijos, su patvariais, lengvai valomais audiniais ir kvėpuojančiomis konstrukcijomis, pritaikytomis karštam ir sausam klimatui.
Į detales ir saugą orientuotose rinkose, tokiose kaip Japonija ir Izraelis, reklamuojamos aukščiausios klasės linijos, įskaitant BW26 ir BW25, pasižyminčios rafinuotu meistriškumu, pažangiomis saugos funkcijomis ir į vartotoją orientuotu dizainu.
BEWELL aktyviai dalyvauja geriausiose pasaulinėse pramonės parodose, tokiose kaip Honkongo kūdikių produktų mugė ir Vokietijos Cologne Kind + Jugend, demonstruodama produktus ir prekės įvaizdį per tiesioginį bendravimą. Ji taip pat investuoja į skaitmeninę rinkodarą per „Google“, „LinkedIn“ ir kitas platformas, kad padidintų matomumą visame pasaulyje. Daugelis naujų klientų teigė, kad nusprendė bendradarbiauti susipažinę su produktais parodose ir įgavę nuodugnų BEWELL gamybos ir sertifikavimo sistemų įžvalgą.
"BEWELL produktai ne tik turi tarptautinius autoritetingus sertifikatus, bet ir atitinka vietinės rinkos poreikius dizaino ir funkcijų atžvilgiu. Dar svarbiau, kad jie siūlo visą tiekimo grandinę ir garantinio aptarnavimo sistemą, todėl bendradarbiavimas yra labai užtikrintas", - komentavo naujas Ispanijos klientas.
Iki šiol BEWELL produktai eksportuojami į daugiau nei 100 šalių ir regionų, o naujų klientų skaičius per metus išaugo daugiau nei 40%, o tai tampa pagrindiniu nauju verslo augimo varikliu.
III. Daug pasikartojančių užsakymų iš lojalių klientų, naujų produktų užsakymai šviečia
Kartu su naujų klientų plėtra BEWELL palaiko aukštą pakartotinių užsakymų iš ilgalaikių partnerių skaičių. Daugelis esamų klientų ne tik persako klasikinius modelius, bet ir aktyviai perka naujai išleistus produktus, tapdami pagrindiniais naujojo BEWELL produktų pristatymo rėmėjais. Ši teigiama tendencija „pastovūs pasikartojantys užsakymai + stiprus naujų produktų pritaikymas“ visiškai atspindi didelį pasitikėjimą ir ilgalaikį prekės ženklo pripažinimą.
Didelis klientų išlaikymas grindžiamas orientuotumu į klientą, stabilia kokybe, pristatymu laiku ir visapusišku aptarnavimu po pardavimo:
Kokybė: Griežta atsekamumo sistema užtikrina išsamius kiekvienos partijos gamybos ir tikrinimo įrašus, garantuojančius nuoseklumą.
Pristatymas: optimizuoti gamybos procesai padidina metinį pajėgumą iki 500 000 vienetų ir palaiko didelės apimties ir kelių partijų užsakymus. Ilgalaikis bendradarbiavimas su pagrindiniais pasauliniais ekspeditoriais užtikrina savalaikę logistiką.
Aptarnavimas: Profesionali klientų aptarnavimo komanda visą parą teikia konsultacijas internetu ir techninę pagalbą, sprendžia diegimo, naudojimo ir po pardavimo problemas. Taip pat organizuojami reguliarūs produktų mokymai, padedantys partneriams plėsti vietines rinkas.
Kadangi BEWELL spartina produktų naujoves, lojalių klientų entuziazmas naujiems produktams ir toliau auga. Trys neseniai pristatytos linijos – 2+3 konvertuojamos sulankstomos sėdynės, nešynės kūdikiams ir labai atloštos sėdynės – sulaukė didelio dėmesio dėl novatoriško dizaino, praktiškų funkcijų ir patikimo saugumo. Ilgalaikiai klientai iš Pietų Korėjos, Artimųjų Rytų ir Vokietijos užsakymus pateikė iš karto sužinoję apie naują asortimentą, kai kurie aptarė vietinį pritaikymą, kad toliau plėstų savo rinkas.
"Su BEWELL bendradarbiaujame 7 metus. Jų gaminių kokybė visada buvo stabili, o aptarnavimas po pardavimo yra puikus. Nauji gaminiai pasižymi daugybe novatoriškų dizainų, kurie puikiai tinka mūsų vietinei rinkai. Tikime, kad jie taps naujais pardavimų augimo varikliais", – sakė ilgalaikis klientas iš Korėjos.
Statistika rodo, kad BEWELL pakartotinių užsakymų rodiklis kasmet viršija 80%, o nauji produktai sudaro 35% visų esamų klientų užsakymų. Nuolatiniai klientai tapo nuolatinio augimo „stabilizatoriumi“ ir pagrindiniais partneriais plečiant rinką.
IV. Apsilankę gamykloje vietoje sudaromos momentinės sutartys, įrodančios, kad jos galios
Kad pasauliniai klientai galėtų tiesiogiai ir nuodugniai suprasti savo gamybos, tyrimų ir plėtros bei kokybės kontrolės galimybes, BEWELL neseniai pakvietė daug naujų ir esamų klientų apžiūrėti savo gamybos bazę. Daugybė klientų užbaigė bendradarbiavimą ir iš karto po vizito pasirašė užsakymus, parodydami apčiuopiamą BEWELL stiprybės pripažinimą.
Kelionė apėmė pagrindines sritis, įskaitant MTEP centrą, liejimo liejimo dirbtuves, surinkimo dirbtuves ir bandymų laboratoriją, visiškai atveriant visą procesą nuo projektavimo, žaliavų apdorojimo ir gamybos iki gatavo produkto patikrinimo:
Tyrimų ir plėtros centre klientai labai gyrė pritaikytus gaminių dizainus skirtingoms rinkoms.
Injekcinio liejimo dirbtuvėse viso kūno įpurškimo procesas vaizdžiai demonstravo tvirtus, smūgiams atsparius rėmus, ypač BW16 serijai.
Surinkimo ceche standartizuoti procesai ir griežtos kokybės patikros lankytojus sužavėjo pastovia kokybe.
Bandymų laboratorijoje klientai matė smūgio, tempimo bandymus ir aplinkos modeliavimo bandymus, visiškai įsitikinę, kad jie atitinka ES ECE R44/04 ir kitus tarptautinius sertifikatus.
"Matymas yra tikėjimas. Apsilankę BEWELL gamykloje, mes puikiai suprantame jų gamybos pajėgumus ir kokybės kontrolę ir esame dar labiau pasiryžę bendradarbiauti", - sakė Izraelio klientas, pasirašęs BW15, BW26 ir BW23 modelių užsakymus vietoje. "Kiekvienas žingsnis - nuo tyrimų ir plėtros ir gamybos iki testavimo. Mes turime labai profesionalius ir standartinius produktus."
Be iš karto pasirašiusių naujų klientų, keli ilgalaikiai partneriai padidino užsakymų apimtis ir pasiekė gilesnių strateginio bendradarbiavimo ketinimų, įskaitant bendrus mokslinius tyrimus ir plėtrą bei lokalizuotą rinkodarą. Gamyklos apsilankymo ir pasirašymo modelis tapo svarbiu būdu BEWELL plėsti partnerystę ir padidinti prekės ženklo įtaką.
V. Išlikti ištikimiems savo šaknims, įgalinti ateitį per inovacijas
Nepaisant laimėjimų auginant užsakymus ir plečiant klientus, BEWELL ir toliau laikosi savo pirminės misijos: saugoti vaikų kelionių saugumą. Technologinės naujovės yra pagrindinė varomoji jėga, todėl ji nuolat gerina gaminių kokybę ir paslaugas, kad visame pasaulyje šeimoms būtų teikiamos saugesnės, patogesnės ir patogesnės vaiko saugos kėdutės.
MTEP stiprybė
Bendrovė kasmet daug investuoja į mokslinius tyrimus ir plėtrą, o profesionalią komandą sudaro daugiau nei 20 vyresniųjų inžinierių, įskaitant ekspertus, turinčius daugiau nei 10 metų patirtį vaikų saugos kėdučių srityje. Sutelkdama dėmesį į lengvas medžiagas, intelektualias struktūras ir patogias funkcijas, BEWELL skatina pramonės, akademinės bendruomenės ir mokslinių tyrimų bendradarbiavimą su universitetais ir institucijomis. Šiuo metu jai priklauso keli gaminių dizaino ir technologijų patentai, pvz., viršutinio diržo signalizacija ir vieno klavišo sulankstymo technologija BW26 serijai, formuojanti pagrindinį technologinį konkurencingumą.
Kokybės užtikrinimas
BEWELL griežtai laikosi tarptautinių ir vietinių autoritetingų standartų, įskaitant EU ECE R129/03 ir China 3C (GB 27887-2011). Įdiegta trijų lygių kokybės kontrolės sistema: žaliavų patikrinimas → produkcijos patikrinimas → gatavo produkto pilnas patikrinimas. Kiekvienam gaminiui atliekama tūkstančiai smūgio, tempimo ir senėjimo bandymų, kad atitiktų aukščiausius pasaulinius saugos standartus. Ekologiškos, perdirbamos, be formaldehido ir sunkiųjų metalų medžiagos naudojamos ekologiškai ir tvariai gamybai palaikyti.
Rinkos tarnyba
Laikydamiesi filosofijos „pirmiausia klientas“, BEWELL siūlo pritaikytus sprendimus (funkcija, pakuotė, prekės ženklas) skirtingoms rinkoms ir klientams. Ji taip pat įkūrė užsienio paslaugų centrus Dubajuje, Barselonoje, Hošimine ir kituose miestuose, siūlančius vietinę techninę pagalbą ir aptarnavimą po pardavimo, kad pagerintų klientų patirtį.
Ateities perspektyva
Vystantis kokybiškai vaikų saugos kėdučių pramonei, BEWELL ir toliau laikys kokybę kaip pagrindą, inovacijas – varomąją jėgą, o klientus – kaip centrą, toliau plėsdama savo pasaulinį pėdsaką ir tarptautinę įtaką. Bendrovė planuoja:
Padidinkite investicijas į mokslinius tyrimus ir plėtrą, sutelkdami dėmesį į išmaniąsias saugos sėdynes su tokiomis funkcijomis kaip širdies ritmo stebėjimas, kūno temperatūros jutimas ir įspėjimai apie netinkamą montavimą, o tai reiškia, kad pažangūs ir išmanūs produktai.
Gilinti rinkos išdėstymą, pirmenybę teikiant besiformuojančioms rinkoms pagal „Belt and Road“ ir RCEP iniciatyvas, siekiant padidinti pasaulinės rinkos dalį.
Stiprinti bendradarbiavimą su naujais ir esamais klientais, užmegzti gilesnes strategines partnerystes, siekiant abipusiai naudingos plėtros.
