Pirmoji produktų linija neturėtų būti panašios išvaizdos sėdynių eilė. Kiekvienam SKU reikia apibrėžto antrinio etapo, diegimo logikos, kanalo vaidmens ir priežasties likti asortimente. Šiame vadove parodyta, kaip sukurti šį asortimentą prieš pateikiant užklausą dėl kainų ir pavyzdžių.
Kai importuotojas mūsų gamykloje paprašo „trijų gerų automobilinių kėdučių“, skaičius trys beveik nieko nepasako. Vis dar turime žinoti, ar sėdynės turėtų tarnauti tai pačiai vaikiškam etapui trijose kainų pozicijose, padengti tris skirtingus etapus, ar tinka trims skirtingoms montavimo sąlygoms. Kiekvienas atsakymas sukuria skirtingą produktų asortimentą.
Dažna klaida – pirmiausia pasirenkama iš tiekėjo modelių sąrašo, o vėliau pagrindžiama asortimentu. Tai dažnai sukuria keletą vietų su tuo pačiu klientu, tuo pačiu produkto puslapio pažadu ir nėra aiškios priežasties, kodėl mažmenininkas turėtų visas jas laikyti sandėlyje. Tada daugiau SKU sukuria daugiau pavyzdžių, meno kūrinių versijų, vadovų, dėžučių ir atsarginių dalių įrašų nepridėdami naujo kliento pasirinkimo.
Dirbame priešinga kryptimi: apibrėžiame darbą, tada pasirenkame platformą. Jei dar neapsisprendėte, ar naudoti esamą platformą, ar kurti naują, pradėkite nuo mūsųOEM kūdikių automobilinės kėdutės vadovas. Šis straipsnis prasideda nuo kito sprendimo: kurios patvirtintos konfigūracijos priklauso vienai rinkai skirtame diapazone.
1. Pradėkite nuo keturių rinkos indėlių, o ne produktų katalogo
Naudingas diapazono trumpas gali tilpti viename puslapyje. Jai nereikia rinkos tyrimo ataskaitos, tačiau ji turi nustatyti sąlygas, kurios keičia produkto rekomendaciją.
Paskirties rinka
Pirmąją šalį ar šalių grupę nurodykite, o ne „Europa“, „eksportas“ ar „pasaulinė“. Patvirtinimo įrašas, ženklinimas, žinyno kalba ir transporto priemonės aplinka turi būti patikrinta, palyginti su faktine paleidimo rinka.
Kliento etapas
Nurodykite, kuriuos etapus turi apimti diapazonas: atgal atsuktas apsaugos įrenginys, į priekį atsuktas diržas, stiprintuvas ar derinys. Naudokite patvirtintą ūgio diapazoną ir suvaržymo režimą, o ne tik amžiaus etiketę.
Transporto priemonės ir įrengimo sąlygos
Pasakykite gamyklai, ką žinote apie ISOFIX prieinamumą, pririšimo ar atraminės kojos sąlygas, tipinį transporto priemonės dydį ir visas suderinamumo problemas, apie kurias jau pranešė jūsų kanalas. Nemanykite, kad kiekvienai transporto priemonei tinka viena sėdynė.
Pardavimo kanalas
Internetiniam sąrašui, prekybos centro lentynai, specializuotai kūdikių parduotuvei ir platintojų katalogui reikia įvairių demonstracijų, informacijos apie pakuotę ir palyginimo taškų. Kanalas pakeičia įrodymus, kurių pirkėjams reikia prieš perkant.
Gamyklos sprendimo taisyklė:Mes nerekomenduojame modelio tik todėl, kad jo deklaruojamas dydžių diapazonas yra platus. Pirmiausia patikriname, kokie suvaržymo režimai yra tame diapazone, kaip montuojama sėdynė, ką apima patvirtinimo komunikacija ir ar modelis prideda aiškų vaidmenį pirkėjo siūlomai asortimentui.
2. Suteikite kiekvienam SKU po vieną darbą
„Įėjimas“, „pagrindinis“ ir „padidėjimas“ yra naudingos etiketės tik tada, kai jos apibūdina tikrą produkto skirtumą. Vien kainos neužtenka. Užbaikite kiekvieną siūlomą SKU sakinį:
Šis modelis išlieka diapazone, nes tarnauja ______ geriau nei kiti modeliai.
Tuščiame laukelyje turi būti nurodyta kliento stadija arba naudojimo sąlyga: apgręžimo atgal laikotarpis, tam skirta stiprintuvo pakopa, transporto priemonės įrengimo poreikis, kompaktiško saugojimo reikalavimas arba apibrėžtas kanalo formatas. „Kitoks audinys“ paprastai yra išvaizda, o ne atskiras gaminio vaidmuo.
| Galimas vaidmuo | Kuo skiriasi | Įrodymai prašyti | Įspėjamasis ženklas |
|---|---|---|---|
| Plataus etapo branduolio modelis | Keli patvirtinti suvaržymo etapai vienoje platformoje | Patvirtinimo komunikacija, režimų lentelė, montavimo instrukcijos, informacija apie transporto priemonės tinkamumą | Diapazoną apibūdina tik vienas didelis aukščio tarpas |
| Specialus stiprintuvas | Daugiausia dėmesio skiriama neintegruotai stiprintuvo pakopai ir transporto priemonės diržo išdėstymui | Patvirtintas diapazonas, diržų išdėstymo instrukcijos, galvos atramų padėtis, gaminio ir dėžutės duomenys | Jis pristatomas kaip pigesnė pagrindinio modelio kopija |
| Transporto priemonėms pritaikyta alternatyva | Naudojamas kitas patvirtintas montavimas arba apsaugos nuo sukimosi sprendimas | Montavimo būdas, suderinamumo ribos, indikatoriai ir vartotojo vadovas | Alternatyva prideda aparatūros, bet neišsprendžia jokios dokumentuotos tinkamumo problemos |
| Konkrečiam kanalui būdinga konfigūracija | Keičia tam kanalui reikalingą informaciją, pakuotę ar paslaugos formatą | Dėžutės specifikacijos, kalbos, meno kūrinių sąrašas, rodymo reikalavimai ir turinio ištekliai | Vienas fizinis modelis yra dubliuojamas keliais pavadinimais be aiškaus kanalo poreikio |
Ši sistema yra produkto planavimo metodas, o ne teiginys, kaip kiekvienas mažmenininkas turėtų parduoti automobilių kėdutes. Galutinius vaidmenis turėtų atlikti jūsų pirkėjai, grąžinimo duomenys, transporto priemonių rinkinys, konkurentų trūkumai ir atitikties maršrutas.
3. Sąmoningai uždengti vaikų etapus
Vaikų automobilinių kėdučių produktų linija neturėtų būti siejama tik su amžiaus etiketėmis. Ūgio ir svorio apribojimai, orientacija, integruotas ar neintegruotas suvaržymas ir gamintojo instrukcijos nustato, kada vaikas gali naudotis kiekviena konfigūracija.
Mūsų gamykloje pirmasis naudingas šaltinis yra konkretaus modelio patvirtinimo pranešimas. BW25 atveju tame dokumente fiksuojamas naudojimas atgal 40–105 cm, į priekį – 76–150 cm, integruotas suvaržymas – 40–105 cm, o ne integruotas suvaržymas – 100–150 cm. Modelio rinkodaros amžiaus etiketė negali išreikšti šių keturių ribų. Asortimento planas pirmiausia turėtų nukopijuoti patvirtintus režimus, tada vadovautis produkto instrukcijomis ir paskirties rinkos reikalavimais, kad nuspręstumėte, kaip jie bus pateikti.
| Scenos klausimas | Ką pirkėjas turi patvirtinti | Ką turėtų parodyti gamykla |
|---|---|---|
| Kur baigiasi galinė aprėptis? | Tikslinis vartotojų diapazonas ir rinkos reikalavimai | Tikslus patvirtintas atgal atsuktas diapazonas ir montavimo konfigūracija |
| Kada naudojamas integruotas diržas? | Kuriai asortimento daliai reikia įmontuoto apribojimo | Patvirtintos integruoto diapazono, orientacijos ir reguliavimo instrukcijos |
| Kada transporto priemonės diržas sulaiko vaiką? | Padidinimo etapo klientų ir transporto priemonės diržų sąlygos | Patvirtintos neintegruotos diapazono ir diržo tiesimo instrukcijos |
| Ar kitas SKU prideda naują etapą? | Ar persidengimas sukuria aiškesnį pasirinkimą | Režimų palyginimas, o ne tik modelių nuotraukos |
4. Veikęs pavyzdys: kodėl BW25 ir BW15 nėra tas pats SKU
Dabartinis Bewell asortimentas yra naudingas pavyzdys.BW25irBW15abu siekia 150 cm, abu dengia 100–150 cm. Jei palyginsime tik tuos skaičius, stiprintuvas atrodo perteklinis. Patvirtinimo režimai ir fiziniai produkto duomenys rodo skirtingą vaizdą.
BW25: plati platforma
- Patvirtinimo numeris: E8*129R03/09*14928*00
- Nuo 40 iki 105 cm i-Size universalus ISOFIX; 100–150 cm i-Size stiprintuvas
- Patvirtinimo pranešime registruojamas naudojimas atgręžtas nuo 40 iki 105 cm, o į priekį - nuo 76 iki 150 cm
- ISOFIX, atraminė kojelė, 360 laipsnių pasukimas ir raudonos/žalios atraminės kojos indikatorius
- Grynasis svoris: 13,3 kg
- Paskelbtas 40 pėdų HQ pakrovimas: 560 vnt
BW15: speciali stiprintuvo platforma
- Patvirtinimo numeris: E8*129R03/08*13652*01
- 100–150 cm į priekį atsuktas neintegruotas „i-Size“ stiprintuvas
- ISOFIX, 14 galvos atramos padėčių ir dvi pakreipimo padėtys
- Kvėpuojantis tinklinis užvalkalas ir nuimamas, skalbiamas audinys
- Grynasis svoris: 6,2 kg
- Paskelbtas 40 pėdų HQ pakrovimas: 760 vnt
| Sprendimas | BW25 | BW15 | Diapazono planavimo prasmė |
|---|---|---|---|
| Vaikų scenos aprėptis | Keli patvirtinti režimai nuo 40 cm, įskaitant stiprintuvo naudojimą nuo 100 iki 150 cm | Skirtas 100–150 cm stiprintuvas | Dydžių sutapimas nereiškia, kad ankstesnio etapo funkcijos yra dubliuojamos |
| Fizinė platforma | Besisukanti sėdynė su atramine koja; 13,3 kg grynasis | Įpurškimo formos stiprintuvas; 6,2 kg gryno | Remiantis paskelbtais produkto duomenimis, BW15 yra 7,1 kg lengvesnis |
| Paskelbta įkėlimo nuoroda | 560 vienetų 40 pėdų būstinėje | 760 vienetų 40 pėdų būstinėje | BW15 paskelbtas skaičius yra 200 vienetų arba 35,7 % didesnis; prieš planuodami krovinius patvirtinkite esamą pakuotės peržiūrą |
| Galimas sudėties vaidmuo | Plataus etapo branduolio modelis | Specialus stiprintuvo modelis | Vienas asortimentas gali pasiūlyti tęstinumą ir atskirą vėlesnio etapo pasirinkimą nepretenduojant, kad produktai yra keičiami |
Peršasi išvada, kad ne kiekvienam pirkėjui reikia šių dviejų modelių. Būtent sutapimas turi būti išnagrinėtas konfigūracijos lygiu. Jei jūsų kanalas nori vienos produkto istorijos ir minimalių atsargų, gali pakakti platesnės platformos. Jei reikia atskiros stiprintuvo pakopos parinkties, BW15 patvirtintas kitas vaidmuo ir kitoks fizinis bei pakavimo profilis. Kaina ir marža vis tiek reikalauja dabartinės kainos; nei iš svorio, nei iš konteinerių skaičiaus numanyti negalima.
5. Kiek modelių turėtų būti pirmoje serijoje?
Patikimo universalaus numerio nėra. Rekomenduojame pridėti SKU tik tada, kai pirkėjas gali dokumentais patvirtinti spragą, kurią jis užpildo.
Naudokite vieną aiškų pasiūlymą
Vieno modelio paleidimas gali veikti, kai viena patvirtinta konfigūracija atitinka numatytą kliento etapą ir kanalą. Kompromisas yra ribota aprėptis, o ne automatiškai silpnesnis pasiūlymas.
Atskirkite vaidmenis
Plataus etapo modelis ir specialus stiprintuvas yra logiška dviejų SKU struktūra, kai kanalas turi priežasčių atlikti abu vaidmenis. Aukščiau pateiktas BW25 / BW15 palyginimas rodo šį modelį.
Pridėkite dokumentais pagrįstą pritaikymą arba kanalo tarpą
Trečiasis modelis turėtų išspręsti skirtingus įrengimo, saugojimo, kainos-pozicijos ar kanalo reikalavimus. Parašykite šį reikalavimą prieš rinkdamiesi modelį.
Prieš plečiant patikrinkite eksploatacines išlaidas
Daugiau modelių reiškia labiau kontroliuojamus pavyzdžius, meno kūrinius, vadovus, kartonines bylas, atsarginių dalių įrašus ir tikrinimo nuorodas. Pridėkite juos, kai jūsų pardavimo duomenys arba pirkėjo įsipareigojimai pateisina papildomą kontrolės darbą.
Prieš prašydami pavyzdžio iš kiekvieno atrinkto modelio, palyginkite patvirtinimo tapatybę, tinkamus naudoti režimus, įrengimą, matmenis, grynąjį ir bruto svorį, vienetus vienoje dėžutėje, pritaikymo apimtį ir turimus kanalo įrodymus. Kai galutinis sąrašas bus stabilus, lygindami tiekėjo konfigūraciją naudokite tą pačią konfigūracijąMOQ, kainodara ir pristatymo terminai.
6. Suderinkite produkto įrodymus su pardavimo kanalu
Modelis gali būti techniškai tinkamas, o kanalui jį vis tiek sunku paaiškinti ar palaikyti. Pardavimo puslapyje, pakuotėje ir darbuotojai turi nurodyti, kuo sėdynė skiriasi nuo gretimų SKU.
| Kanalas | Priimti sprendimą dėl diapazono | Įrodymai, kuriuos reikia paruošti prieš paleidimą |
|---|---|---|
| Elektroninė prekyba | Ar pirkėjas gali suprasti skirtumą neliesdamas gaminio? | Režimų lentelė, matmenys, svoris, montavimo vaizdai arba vaizdo įrašas, vadovas, palyginimo kopija ir tikslus vaizdų rinkinys |
| Specializuota kūdikių parduotuvė | Ar darbuotojai gali tinkamai parodyti tinkamumą, reguliavimą ir perėjimus? | Mokymo pavyzdys, montavimo instrukcijos, patvirtinti diapazonai, pastabos dėl transporto priemonės tinkamumo ir dalių keitimo procesas |
| Platintojas arba prekybos centras | Ar kiekvienas SKU uždirba savo lentyną ir atsargų poziciją? | Kartono duomenys, pakavimo kalbos, brūkšninio kodo ir etikečių failai, produkto vaidmens santrauka ir dabartinė citata |
| Privačios prekės ženklo programa | Kurios platformos dalys lieka valdomos, o kurios gali keistis? | Patvirtinta konfigūracija, tinkinimo matrica, meno kūrinių sąrašas, pavyzdinis įrašas ir pakeitimų valdymo maršrutas |
Bewello srovėtinkinimo puslapissugrupuoja parinktis į penkias sritis: produkto struktūrą, medžiagą, išvaizdą, pakuotę ir kalbos versiją. Jame taip pat parodytas šešių žingsnių kelias nuo idėjos pateikimo iki brėžinių, prototipo, liejimo, pavyzdžio patvirtinimo ir masinės gamybos. Tai nereiškia, kad kiekvienas pakeitimas yra kosmetinis. Diegimo sąsajos ir aukščio diapazono nustatymai pateikiami gaminio struktūroje, todėl prieš pirkėjui traktuojant juos kaip pasirenkamas parinktis, jie turėtų būti aptariami pagal taikomą patvirtinimo ir bandymo planą.
7. Išsiųskite atstumo apžvalgą, kuri leistų gamyklai priimti sprendimą
Greičiausia naudinga užklausa nėra „atsiųsti katalogą ir geriausią kainą“. Gamyklai suteikiama pakankamai informacijos, kad būtų pašalintos netinkamos konfigūracijos prieš imties etapą. Nukopijuokite toliau pateiktus laukus į savo pranešimą.
| Laukas | Ką siųsti | Kodėl tai keičia trumpąjį sąrašą |
|---|---|---|
| Paleisti rinką | Šalis arba šalys ir planuojamas paleidimo laikas | Apibrėžia reikalingą patvirtinimą, žymėjimą, kalbas ir dokumentų peržiūrą |
| Kanalas | Elektroninė prekyba, specializuota mažmeninė prekyba, prekybos centras, platinimas ar kitas pavadintas maršrutas | Pakeičia produktų palyginimą, pakuotę ir reikalingą turinį |
| Apimtini etapai | Į galą atsukti, į priekį nukreipti diržai, stiprintuvas arba tiksliai patvirtintas ieškomas diapazonas | Neleidžia trims modeliams netyčia aptarnauti tą patį kliento etapą |
| Transporto priemonės sąlygos | Žinomi ISOFIX, diržo, atraminės kojos arba transporto priemonės dydžio apribojimai | Pašalina konfigūracijas, kurios neatitinka numatytos diegimo aplinkos |
| Kiekvieno SKU vaidmuo | Vienas sakinys, paaiškinantis, kodėl kiekvienas siūlomas modelis išlieka diapazone | Atskleidžiamas kanibalizavimas prieš paimant pavyzdžius ir meno kūrinius |
| Užsakymas ir logistika | Apskaičiuotas pirmasis kiekis pagal SKU, paskirties uostą ir bet kokius pakavimo limitus | Leidžia gamyklai nurodyti tikrąjį mišinį ir patvirtinti pakuotės duomenis |
| Tinkinimas | Logotipas, etiketė, viršelis, dėžutė, instrukcijos ir visi siūlomi struktūriniai pakeitimai | Atskiria meno kūrinius nuo pakeitimų, kurie gali turėti įtakos patvirtinimui arba įrankiams |
Paprašykite kiekvieno tiekėjo grąžinti tą patį palyginimą: modelį, patvirtinimo numerį, patvirtintą dydžių diapazoną ir režimus, įrengimo konfigūraciją, gaminio ir dėžutės duomenis, esamus dokumentus, pritaikymo ribą, pavyzdžio apimtį ir pasiūlymo prielaidas. Katalogas negali atsakyti į visus šiuos klausimus; kontroliuojamas trumpasis sąrašas gali.
Klausimai, kuriuos pirkėjai užduoda prieš rinkdamiesi prekių asortimentą
Kiek modelių turėtų būti pristatyta nauja vaikiška automobilinė kėdutė?
Universalaus skaičiaus nėra. Pradėkite nuo mažiausio modelių, atitinkančių jūsų numatytus vaikų etapus ir kanalo poreikius, neatlikdami to paties darbo. Vienas aiškus modelis gali būti lengviau valdomas nei trys prastai diferencijuoti modeliai. Pridėkite SKU, kai galite pavadinti klientą, etapą, diegimą ar kanalo spragą, kurią jis užpildo.
Ar vienas 40–150 cm modelis turėtų pakeisti atskirą stiprintuvą?
Ne automatiškai. Palyginkite patvirtintus suvaržymo režimus, fizinę platformą, įrengimą, svorį, pakuotę ir kanalo vaidmenį. Bewell pavyzdyje BW25 apima plačios pakopos funkcijas, o BW15 yra skirtas 100–150 cm i-Size stiprintuvas. Pirkėjas gali pasirinkti vieną arba abu, priklausomai nuo numatomos asortimento struktūros.
Ar visose šalyse gali būti parduodamos tos pačios privačios prekės ženklo automobilių kėdutės?
Nemanykite, kad taip. Pavadinkite kiekvieną paskirties rinką ir patikrinkite taikomą patvirtinimą, ženklus, instrukcijas, kalbą, transporto priemonės aplinką ir komercinius reikalavimus. Tiekėjo bendras „pasaulinis“ arba „ECE“ aprašymas nepakeičia tikslaus gaminio patvirtinimo ir rinkos apžvalgos.
Ką turėčiau atsiųsti gamyklai prieš paprašydamas trumpojo sąrašo?
Siųsti paskirties rinką, kanalą, antrinius etapus, žinomas transporto priemones ir įrengimo sąlygas, numatomą kiekvieno SKU vaidmenį, apskaičiuotą kiekį pagal modelį, pakavimo apribojimus ir reikalingą tinkinimą. Šios įvesties leidžia gamyklai tikrinti konfigūracijas, o ne siųsti nediferencijuotą katalogą.
Kaip turėčiau palyginti du tiekėjų asortimento pasiūlymus?
Naudokite tuos pačius laukus: patvirtinimo numerį, patvirtintą dydžio diapazoną ir suvaržymo režimus, įrengimo konfigūraciją, gaminio ir dėžutės duomenis, esamus dokumentus, tinkinimo ribas, pavyzdžio apimtį ir pasiūlymo prielaidas. Nelyginkite vien modelių pavadinimų ar plačių aukščio diapazonų.
Siųsti rinkos duomenis, kurie keičia produkto rekomendaciją
Jei norite naudingo galutinio sąrašo, nepradėkite nuo spalvos ar logotipo. Atsiųskite toliau pateiktą išsamią informaciją ir paprašykite mūsų nustatyti, kurios dabartinės Bewell konfigūracijos atitinka, kurią informaciją dar reikia patvirtinti ir kur du siūlomi SKU sutaptų.
Įtraukite į savo užklausą
- Paskirties šalis ar šalys
- Pardavimo kanalas ir numatomi klientų etapai
- Žinomi transporto priemonės arba įrengimo apribojimai
- Apskaičiuotas pirmojo užsakymo kiekis pagal SKU
- Logotipo, viršelio, vadovo ir dėžutės reikalavimai
Paprašykite, kad grįžtume
- Vaidmenų palyginimas pagal modelį
- Tikslios patvirtinimo-dokumento nuorodos
- Produkto ir esamos pakuotės duomenys
- Tinkinimo taškai, kuriuos reikia patvirtinti
- Atrinktų modelių pavyzdys
Norite el. paštu? Tą patį trumpą atsiųskite adresu tic@nbbewell.com. Pasirinktos konfigūracijos ir užsakymo peržiūros gaminio patvirtinimas, pakuotė ir pasiūlymo detalės turi būti iš naujo patvirtintos.