Kaip svarbi priemonė prekės ženklui giliai įsiskverbti į Pietryčių Azijos rinką, ši paroda buvo tema „Saugios kelionės, saugok augimą“, kurioje buvo pristatytas visas BEWELL pagrindinių produktų asortimentas, įskaitant360° besisukančios saugos sėdynės, sulankstomų nešiojamų serijų ir vasaros orui pritaikytų modelių, be kita ko. Su išskirtine gaminių kokybe, patikimais saugos sertifikatais ir individualizuotomis pritaikymo paslaugomis jis pelnė platų prekybininkų dėmesį ir didelį pripažinimą. Parodos metu iš viso buvo sulaukta per 100 lankytojų, surinkta daugiau nei 30 efektyvaus bendradarbiavimo ketinimų informacijos, padėjusios tvirtus pagrindus prekės ženklui toliau plėsti Vietnamo rinką ir gilinti regioninį bendradarbiavimą. Dabar, remiantis parodos rezultatais, derybų vietoje rezultatais ir rinkos atsiliepimais, bus pateikta išsami šios parodos santrauka ir nuodugni analizė.
1. Pagrindiniai parodos pasiekimai: Vietnamo pirkėjai yra pagrindinė jėga, labai koncentruoti bendradarbiavimo ketinimai
Vienas iš pagrindinių šios parodos akcentų buvo didelė vietinių Vietnamo pirkėjų dalis ir stiprūs ketinimai. Duomenų statistika rodo, kad tarp visų lankytojų Vietnamo vietiniai pirkėjai sudarė net 75%, tapę pagrindine šios parodos tiksline klientų grupe. Šie pirkėjai daugiausia buvo dviejų tipų: vienas buvo Vietnamo vietinių kūdikių priežiūros produktų tinklo parduotuvių pirkimo vadybininkai, o kitas – regioninių neprisijungus platinimo kanalų didmenininkai ir mažmenininkai. Parodos vietoje jie demonstravo tvirtus bendradarbiavimo ketinimus, daugiausia dėmesio skiriant konsultacijoms vietos rinkos platinimo klausimais. Daugiau nei 80 % Vietnamo pirkėjų aiškiai prašė išsamios informacijos apie BEWELL regioninį atstovą Vietname, įskaitant aprėpties sritis, bendradarbiavimo politiką, tiekimo ciklus ir garantijas po pardavimo, kad būtų galima greitai skatinti bendradarbiavimą platinimo neprisijungus ir užimti vietos rinkos dalį.
Į tokius klausimus kaip agento informacijos užklausos, bendradarbiavimo proceso paaiškinimai ir paskirstymo plano pritaikymas, dėl kurių klientai rūpėjo, detalūs atsakymai buvo pateikti vietoje, o konkretūs klientų poreikiai ir bendradarbiavimo lūkesčiai buvo užfiksuoti, kad būtų sudarytas pagrindas tolesnei tiksliam susirašinėjimui. Daugelis pirkėjų, supratę BEWELL produkto pranašumus ir agentų palaikymo politiką, savo ketinimus pasirašyti išreiškė vietoje. Kai kurie netgi pasiūlė apsilankyti BEWELL regioninio agento sandėlyje Vietname ir atlikti patikrinimą vietoje, kad dar labiau patvirtintų tiekimo pajėgumus ir produkto kokybę. Šis efektyvus ir tiesioginis bendravimo būdas ne tik sutrumpino bendradarbiavimo derybų ciklą, bet ir padidino klientų pasitikėjimą prekės ženklu.
Be pagrindinės pirkėjų grupės, parodos vietoje taip pat buvo nemažai mobilių atsitiktinių lankytojų – iš viso sulaukta daugiau nei 50 atsitiktinių lankytojų, sukuriančių tirštą konsultacijų atmosferą. Šiuos atsitiktinius lankytojus daugiausia sudarė tėvai, susirūpinę dėl vaikų kelionių saugumo. Jų konsultacijų turinys buvo išsamus ir išsamus, apimantis gaminių saugos sertifikatus, montavimo būdus, taikomas amžiaus grupes, kainų sistemas, mažmeninės prekybos palaikymą ir kitus aspektus. Šiai klientų grupei BEWELL komanda taip pat pateikė pacientų atsakymus ir rekomendavo tinkamas saugias automobilines kėdutes vaikams. Apskritai parodos klientų šaltinio struktūra buvo pagrįsta, o kiekis buvo pakankamas. Tiek pagrindiniai pirkėjai, tiek paprasti klientai demonstravo didelę vaikų saugos kėdučių paklausą, patvirtindami didžiulį Vietnamo rinkos potencialą.
2. Naujos rinkos tendencijos: tarpvalstybinis transformacijos bumas auga, o kūdikių priežiūros sektoriaus galimybės patraukia dėmesį
Šios parodos metu ypač ryškus reiškinys buvo tai, kad daugelis kitų pramonės šakų prekybininkų atkreipė dėmesį į vaikų saugos kėdučių sektorių, parodydami tvirtus ketinimus pertvarkyti bendradarbiavimą. Šie būsimi dalyviai daugiausia ateina iš įvairių pramonės šakų, pavyzdžiui, drabužių, žaislų, namų apyvokos prekių ir automobilių dalių. Parodoje jie sužinojo apie vaikų saugos kėdučių pramonės plėtros perspektyvas ir rinkos dividendus. Jie tikisi panaudoti esamus kanalo išteklius, klientų bazę ar veiklos patirtį, kad įsilietų į kūdikių ir motinų kelionių produktų sektorių ir ieškotų naujų verslo augimo taškų.
Bendraujant su šiais įvairių sektorių dalyviais buvo išsiaiškinta, kad pagrindinės jų transformacijos varomosios jėgos daugiausia slypi dviem aspektais: Pirma, nuolatinė Vietnamo pradinės rinkos plėtra. Vykstant nuolatiniam Vietnamo ekonominiam vystymuisi ir nuolat didėjant gyventojų pajamų lygiui, didėja tėvų dėmesys vaikų kelionių saugai. Vaikų saugos kėdučių, kaip būtino produkto, paklausa sparčiai auga. Antra, pramonės konkurencijos modelis dar nėra visiškai konsoliduotas. Šiuo metu Vietnamo vaikiškų saugos kėdučių rinkoje dominuoja vidutinės ir žemos klasės gaminiai, todėl aukštos kokybės ir itin saugių prekių ženklų gaminių rinkoje yra didelis atotrūkis. Įvairių sektorių dalyviams yra galimybė diferencijuoti konkurenciją. Daugelis dalyvių ryžtingai siekė bendradarbiauti, sužinoję apie visas produkto žinias. Ši tendencija ne tik padidino klientų išteklių įvairovę BEWELL, bet ir patvirtino plačias vaikų saugos kėdučių pramonės plėtros perspektyvas Pietryčių Azijos rinkoje.
III. Rinkos įžvalgos: svarbiausios pažinimo spragos, švietimas ir reklama – raktas į proveržį
Nuodugniai bendraudama su Vietnamo klientais, BEWELL komanda aiškiai nustatė pagrindinę problemą: vietiniai vartotojai ir pirkėjai Vietname iš esmės mažai išmano apie vaikiškas saugos kėdutes, o rinkos pažinimo atotrūkis yra didelis. Šis reiškinys atsispindi įvairiuose klientų tipuose: kai kurie pirkėjai, konsultuodamiesi, daugiau dėmesio skiria kainai ir išvaizdai, o jiems trūksta gilaus supratimo apie pagrindinius rodiklius, tokius kaip saugos sertifikatai (pvz., ECE R44/04, i-Size sertifikatas), medžiagų sauga ir apsaugos efektyvumas. Net kai kuriems pirkėjams neaišku, kokio tipo saugos kėdutė tinka skirtingoms vaikų amžiaus grupėms. Paprastiems tėvams pažinimo atotrūkis yra dar akivaizdesnis. Daugelis tėvų nežino, kas yra šis gaminys, iki galo nesupranta vaikiškų saugos kėdučių būtinumo, mažai išmano teisingą saugos kėdučių montavimo ir naudojimo būdus, todėl kyla daug galimų problemų.
Tačiau už pažinimo atotrūkio slypi didžiulė įsiskverbimo į rinką erdvė ir plėtros galimybės. Vietnamo vyriausybei vis daugiau dėmesio skiriant kelių eismo saugumui, pamažu tobulėjant atitinkamiems įstatymams ir reglamentams, bundant tėvų sąmoningumui apie saugą, vaikų saugos kėdučių paklausa Vietname tampa vis aktualesnė. Šie atsiliepimai leidžia mums suprasti, kad geras darbas rinkos švietimo ir reklamavimo srityje yra ne tik svarbus būdas didinti prekės ženklo žinomumą ir įtaką, bet ir raktas į Vietnamo vaikų saugos kėdučių rinkos standartizavimą ir plėtrą.
IV. Tolesnis planas: tikslus paklausos atitikimas, rinkos potencialo didinimas
Sėkmingas Vietnamo parodos užbaigimas ne tik suteikė BEWELL turtingų klientų išteklių ir bendradarbiavimo ketinimų, bet ir suteikė prekės ženklui aiškesnį supratimą apie Vietnamo rinkos paklausos ypatybes ir plėtros tendencijas. Siekdama parodos rezultatus paversti realiais rinkos rezultatais ir dar labiau pagilinti jos išdėstymą Pietryčių Azijos rinkoje, BEWELL suformulavo tokį tolesnių veiksmų planą:
(1) Pirmenybę teikite klientų išteklių organizavimui ir efektyviam ryšio darbo skatinimui
Parodos metu surinktai informacijai apie klientus prekinis ženklas skirs klasifikavimą ir prioritetų rūšiavimą: Pirmiausia reikia susisiekti su pagrindiniais Vietnamo pirkėjais, kurie aiškiai išreiškė savo ketinimus bendradarbiauti, operatyviai pateikti išsamią informaciją apie Vietnamo regioninius agentus, įskaitant kontaktinę informaciją, aprėpties sritį, bendradarbiavimo politiką ir kt., kad padėtų abiem šalims sukurti tiesioginio bendravimo kanalus ir skatinti platinimo bendradarbiavimo klausimus; Antrasis prioritetas – tarpvalstybinės įmonės, ketinančios pertvarkyti. Jie organizuoja profesionalias komandas, kurios atlieka nuodugnią esamų išteklių ir pertvarkos poreikių analizę, individualizuoja individualizuotus bendradarbiavimo planus ir teikia vieno langelio pagalbą, pvz., produktų mokymus ir kanalų planavimą, padedant greitai įgyvendinti pertvarką ir sėkmingai įgyvendinti.
(II) Optimizuoti produktus ir paslaugas, kad jie atitiktų rinkos poreikius
Remdamasi šios parodos rinkos atsiliepimais, BEWELL toliau optimizuos savo produktus ir paslaugas, kad geriau prisitaikytų prie Vietnamo rinkos paklausos ypatybių. Kalbant apie gaminius, pagrindinis dėmesys bus skiriamas vasarinių kvėpuojančių saugos sėdynių, tinkamų Vietnamo klimatui, reklamai, pagrindinių pardavimo taškų, pvz., ledo jutimo audinio ir korio ventiliacijos struktūros, stiprinimui, produktų konfigūracijų ir kainų sistemų optimizavimui pagal vietnamiečių šeimų transporto priemonių naudojimo scenarijus ir vartojimo galimybes, taip pat išleisti daugiau vertingų modelių; paslaugų srityje jis pagerins garantinio aptarnavimo sistemą Vietnamo regione, sukurs greito reagavimo garantinio aptarnavimo komandą, teiks gaminių montavimo gaires, techninės priežiūros ir kitas paslaugas, teiks platesnę prekiautojų mokymą, įskaitant žinias apie gaminius, pardavimo įgūdžius, klientų aptarnavimą ir kt., siekiant sustiprinti partnerių veiklos galimybes ir užtikrinti tvarią ir sveiką prekės ženklo plėtrą Vietnamo rinkoje.
(III) Gilinti regioninį išdėstymą ir išplėsti Pietryčių Azijos rinką
Pasinaudodama šia Vietnamo paroda kaip galimybe, BEWELL dar labiau pagilins savo išdėstymą Pietryčių Azijos rinkoje. Be nuolatinio Vietnamo rinkos gilinimo, ji planuoja palaipsniui plėsti rinkas kaimyninėse šalyse, tokiose kaip Tailandas, Malaizija ir Indonezija. Dalyvaudama pagrindinėse pramonės parodose regione, užmegzdama bendradarbiavimo ryšius su vietiniais aukštos kokybės platintojais ir plėsdama pardavimo kanalus per tarpvalstybines elektroninės prekybos platformas, tai padidins prekės ženklo įtaką ir rinkos dalį Pietryčių Azijos rinkoje. Tuo pačiu metu ji atidžiai stebės regioninės rinkos politiką, vartojimo tendencijas ir pramonės konkurencijos modelius bei nedelsdama pakoreguos rinkos strategijas, siekdama užtikrinti tvarią ir sveiką prekės ženklo plėtrą Pietryčių Azijos rinkoje.
V. Santrauka ir perspektyva
Šios parodos metu prekės ženklas ne tik įgijo turtingų klientų išteklių ir bendradarbiavimo ketinimų, bet ir giliau suprato Vietnamo rinkos paklausos ypatybes ir plėtros potencialą, paaiškindamas tolesnį rinkos išdėstymą ir plėtros kryptį. Vietnamas yra labai potenciali motinų ir vaikų vartojimo rinka Pietryčių Azijoje, o vaikų saugos kėdučių pramonė sparčiai vystosi. Nesvarbu, ar tai būtų pagrindinių tiekėjų atsargų poreikis, ar tarpvalstybinių prekybininkų transformacijos manija, visa tai patvirtina didžiulius rinkos dividendus ir plėtros erdvę. Rinkos suvokimo spragų egzistavimas taip pat suteikia svarbią galimybę prekiniam ženklui populiarinti ir reklamuoti rinką, įtvirtinti prekės ženklo pranašumus.
Ateityje BEWELL visada laikysis prekės ženklo „Safety First, Comfort Supreme, Innovation-driven“ koncepcijos, pradedant nuo šios parodos pasiekimų, tiksliai susieti klientų poreikius, stiprinti rinkos populiarinimą ir skatinimą, optimizuoti produktus ir paslaugas, gilinti regioninės rinkos išdėstymą ir nuolat gilinti Vietnamo rinką.
